Executivo Contas Sênior - Campinas
Campinas/SP Presencial PJ A combinar
Descrição
Estamos à procura de um(a) profissional experiente para liderar o desenvolvimento das vendas externas de nosso software SaaS, com foco no comércio exterior.
Esse(a) Gerente de Negócios será responsável por alinhar as atividades de vendas aos objetivos estratégicos da empresa e às necessidades específicas dos clientes, impulsionando o crescimento e a expansão dos negócios.
A atuação será em uma empresa que está no mercado de desenvolvimento de software há mais de 26 anos para empresas de comércio exterior, construtoras, empresas de tecnologia, terminais alfandegários, telecomunicações, entre outros.
A cultura está pautada em relacionamentos de confiança entre os membros das equipes e cultivo de conexões duradouras com clientes e fornecedores. O compromisso com as pessoas se baseia em valores fundamentais: Amor, Comprometimento, Ética, Excelência, Inovação e Respeito.
Se você se identifica com essa cultura, aplique para a vaga.
Competências e habilidades essenciais:
- Proatividade
- Comunicação clara e eficaz
- Capacidade de resolver problemas com agilidade
- Organização e método no trabalho
- Atenção aos detalhes
- Foco em resultados e produtividade
Competências e habilidades desejadas:
- Habilidade para negociação de conflitos
- Gestão de crises e visão imparcial
- Capacidade de liderar e desenvolver equipes
- Facilidade em gerenciar múltiplos projetos
- Experiência em condução de reuniões estratégicas e com clientes
- Elaboração de processos e planos de negócios eficazes
Informações adicionais:
Modelo de contrato PJ
Remuneração fixa e variável (Programa de Aceleração Financeira)
Equipamentos como notebook, celular e demais ferramentas serão concedidos pela empresa
Despesas de viagens coberta pela empresa
Requisitos
Responsabilidades
- Identificar mercados estratégicos e oportunidades de expansão.
- Definir metas de vendas em consenso e realizá-las além de implementar metodologias eficazes de negociação e fechamento, como SPIN Selling e INKED.
- Desenvolver e adaptar estratégias de negociação, além de criar treinamentos e materiais de suporte, como apresentações, scripts de vendas, estudos de caso e ferramentas práticas.
- Garantir que essas ferramentas sejam envolventes, eficazes e adaptadas ao público-alvo no setor de comércio exterior, promovendo resultados sólidos.
- Colaborar com equipes internas de marketing, desenvolvimento de produtos e atendimento ao cliente para alinhar estratégias e garantir uma oferta de soluções personalizadas.
- Monitorar e ajustar as estratégias de vendas com base em métricas de desempenho e feedback dos clientes.
O que esperamos desse(a) profissional?
1. Liderança de negócios e gestão de equipes multidisciplinares em projetos de tecnologia ligados a projetos de negócios.
2. Desenvolvimento de estratégias de prospecção e expansão de novos mercados, com foco em geração de negócios.
3. Fortalecimento do relacionamento com clientes atuais, visando o aumento de receita com soluções inovadoras e personalizadas.
4. Criação e gestão de campanhas de vendas e marketing alinhadas aos objetivos comerciais para ampliar a participação no mercado e fortalecer a marca.
5. Acompanhamento de contas estratégicas, garantindo o desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo e identificando novas oportunidades.
6. Participação ativa em reuniões comerciais e de acompanhamento de projetos, assegurando a implementação eficaz dos processos.
7. Elaboração de planos de negócios personalizados para clientes-chave, com monitoramento contínuo do impacto das soluções implementadas.